• Продвижение на русскоязычную и англоязычную аудиторию
• Чек сделки: от $350,000
• Тип недвижимости: объекты off-plan (на этапе строительства)

- Обеспечить продажу объектов в премиальном сегменте недвижимости Праги

- Привлечь качественных лидов с минимальной стоимостью заявки

- Сократить средний цикл сделки и ускорить закрытие продаж

Основные боли предпринимателей при продаже недвижимости off-plan:

- Недоверие покупателей к объектам на этапе строительства

- Длинный цикл сделки и сложность удержания интереса клиента

- Высокая конкуренция в премиальном сегменте недвижимости

- Сложности в работе с многоязычной аудиторией и необходимость адаптации контента

Моя задача как маркетолога:

- Разработать стратегию, которая сократит цикл сделки с 4-6 месяцев до 2-4 месяцев

- Продемонстрировать преимущества объектов off-plan через качественный видеоконтент

- Сегментировать аудиторию по платежеспособности и готовности к сделке

- Использовать креативные подходы в рекламе для снижения стоимости заявки

Продвижение на двух языках:

-Кампания запущена на русском и английском языках для охвата широкой аудитории

-Адаптация креативов под особенности восприятия обеих аудиторий

-Ставка на ключевые преимущества Праги как инвестиционной локации: стабильность рынка, рост цен на недвижимость и высокий спрос на аренду

Качественные видеоролики:

-Сняты профессиональные ролики, полностью раскрывающие преимущества объектов

-Видео демонстрируют инфраструктуру района, планировки и виды из окон, что критично при продаже off-plan

-Контент разработан с учетом ключевого триггера для премиального сегмента: "Вы инвестируете в будущее, которое видите уже сейчас"

Гибкая работа с лидами:

-Постоянная обратная связь с клиентом для корректировки креативов и подходов

-Анализ качества лидов в режиме реального времени

-Индивидуальная доработка аудиторий, чтобы удержать интерес на протяжении всего цикла сделки

Проблема №1: Долгий цикл сделки (2-4 месяца)

-Сложность: Покупатели недвижимости off-plan часто откладывают решения из-за длительных сроков строительства

-Решение:Создание видеоконтента с акцентом на сроки сдачи, надежность застройщика и возможности перепродажи

-Воронка контента: от общих преимуществ локации к детальному разбору объекта

-Результат: Средний цикл сделки сокращен до 2-4 месяцев, что вдвое быстрее среднерыночного показателя

Проблема №2: Необходимость удержания внимания на этапе ожидания

-Сложность: Высокая вероятность потери интереса клиентов на длительных этапах сделки

-Решение:Разработка email-воронки с триггерными рассылками

-Регулярные обновления по проекту, демонстрация хода строительства

-Результат: 5 успешно закрытых сделок без потери интереса со стороны клиентов

-Сокращение цикла сделки до 2-4 месяцев

-Низкая стоимость заявки — всего $6 при среднем чеке от $350,000

-300 заявок всего за одну рекламную кампанию

-5 завершенных сделок в сегменте off-plan, что подтверждает высокую конверсию

-Клиент полностью доволен качеством лидов и планирует дальнейшее сотрудничество