• Продвижение направлено на аудиторию с интересом к покупке недвижимости в Турции
• Работаем с клиентом на протяжении 5 месяцев
• Начальные показатели: Стоимость лида: $20-25
• Квалификация лидов: 20-30%

- Снизить стоимость заявки без потери качества.

- Достичь высокой доли квалифицированных лидов, готовых к сделке в течение полугода.

- Оптимизировать рекламные кампании через тестирование гипотез и взаимодействие с отделом продаж клиента.

-Высокая конкуренция на рынке, что приводит к росту стоимости трафика.

-Большая доля "праздных" лидов, не готовых к реальной покупке.

- Необходимость точной сегментации по уровню дохода и готовности к покупке.

- Продолжительный цикл сделки, который требует постоянного подогрева интереса клиента.

Моя задача как маркетолога:

-Сократить стоимость лида без потери качества за счет точной сегментации аудитории

-Обеспечить поступление квалифицированных лидов, готовых к покупке в течение полугода

- Построить работу так, чтобы каждое новое касание с клиентом усиливало вероятность сделки.

Оптимизация рекламных кампаний:

-Постоянное тестирование гипотез по аудиториям и форматам объявлений

-Работа с look-alike аудиториями на основе успешных лидов

-Уточнение геотаргетинга и интересов для повышения релевантности трафика

Создание релевантного контента:

-Разработка видеоматериалов с акцентом на инфраструктуру и преимущества недвижимости в Турции

-Использование интерактивных креативов, вовлекающих аудиторию на ранних этапах воронки

-Презентация доступных программ рассрочки и первого взноса, что отсеивало неподходящую аудиторию

Совместная работа с отделом продаж:

-Настройка систематической обратной связи для корректировки рекламных сообщений

-Внедрение квалификационных скриптов для первичного общения с лидом

-Подготовка отдела продаж к обработке "теплых" лидов, способных совершить сделку в течение полугода

Проблема №1: Высокая стоимость лида на старте ($20-25)

-Сложность: Большая часть заявок на старте проекта была холодной и неквалифицированной

-Решение:Протестировано более 10 гипотез по аудиториям и форматам рекламы

-Сфокусировались на аудитории с конкретным интересом к недвижимости в Турции и достаточным бюджетом

-Результат: Снижение стоимости лида до $9-10 без потери качества

Проблема №2: Низкая квалификация лидов (20-30%)

-Сложность: Невысокая доля лидов, готовых к сделке

-Решение:Внедрение предквалификационных вопросов и триггерных сценариев для коммуникации

-Подготовка отдела продаж к обработке лидов с разной степенью готовности

-Результат: Рост квалификации лидов до 30-33%

Начальные показатели:

-Стоимость лида: $20-25

-Квалификация лидов: 20-30%

Текущие показатели (5 месяц работы):

-Стоимость лида: $9-10

-Квалификация лидов: 30-33%

Ключевые достижения проекта:

-Снижение стоимости лида более чем в 2 раза (с $25 до $10) при сохранении качества

-Увеличение квалификации лидов до 33%, что означает большее число потенциальных сделок

-100% сохранение качества лидов:Лиды отвечают на сообщения

-Имеют достаточный бюджет для первого взноса

-Готовы к покупке в течение полугода

-Постоянное тестирование гипотез и комплексная работа с отделом продаж клиента обеспечили стабильный прирост конверсии