• Продвижение на русскоязычную и англоязычную аудиторию
• Тип недвижимости: виллы и апартаменты на этапе строительства (off-plan)
• Уникальное преимущество проекта: расположение в горах, что обеспечивает уединение, панорамные виды и комфортный микроклимат

- Обеспечить поток заявок от качественных лидов, готовых рассматривать покупку недвижимости off-plan

- Обеспечить высокую конверсию в целевого клиента при минимальной стоимости лида

- Сегментировать аудиторию по языку и интересам для увеличения эффективности рекламных кампаний

Проблемы при продаже недвижимости off-plan в горах Северного Кипра:

-Сложность донесения ценности объекта, находящегося на этапе строительства

-Длинный цикл принятия решения у клиентов, ищущих недвижимость за рубежом.

-Необходимость правильной презентации удалённого расположения комплекса как преимущества, а не недостатка

-Различие мотиваций русскоязычной и англоязычной аудитории:

Русскоязычные — чаще рассматривают инвестиционные возможности или переезд для жизни

Англоязычные — ориентированы на уединение, курортный отдых и высокий уровень комфорта

Моя задача как маркетолога:

-Сформировать стратегию видеомаркетинга, которая усилит доверие к проекту

-Сегментировать аудиторию по языку и интересам, адаптируя ключевые сообщения под каждую группу

-Разработать креативы, которые подчеркнут уникальность локации — горы, природа и уединение

Двухъязычная рекламная кампания:

-Запуск рекламы на русском и английском языках с адаптацией посыла под каждую аудиторию

-Для русскоязычной аудитории акцент сделан на инвестиционные преимущества и комфорт для жизни

-Для англоязычной аудитории — на премиальный отдых, приватность и уникальный ландшафт

Фокус на видеоконтенте:

-Использование видео с видами горного ландшафта, планировок и рендерами будущего комплекса

-Креативы показывали преимущества жизни в уединенной местности с видом на море и горы

-Дополнительный акцент — инфраструктура комплекса: бассейны, зоны отдыха, спортивные площадки

Оптимизация лидогенерации:

-Тестирование разных креативов и аудиторий с быстрой оптимизацией под самые эффективные связки

-Подключение автоворонок с персонализированными сообщениями и адаптацией под поведение пользователя

Проблема №1: Высокая стоимость заявки на начальном этапе

-Сложность: Клиенты осторожно реагировали на проекты off-plan из-за страха вложений в незавершенные объекты

-Решение:Разработан отдельный креатив, объясняющий преимущества раннего инвестирования (скидки, рост стоимости по мере строительства)

-Добавлены отзывы клиентов застройщика из предыдущих проектов для повышения доверия

-Результат: Снижение стоимости заявки до $10,69

Проблема №2: Не все заявки были целевыми

-Сложность: Отсеивание случайных лидов, не готовых к сделке

-Решение: Внедрение воронки с дополнительными квалификационными вопросами

-Подготовка отдела продаж к обработке лидов с разной степенью готовности

-Уточнение уровня готовности к покупке через предварительные консультации

-Результат: Конверсия в ответившего: 63%

-Конверсия в целевого клиента: 37%

-Получено 179 заявок всего за месяц при оптимальной стоимости

-Высокий уровень вовлечения аудитории — 63% ответивших на первичное касание

-37% заявок оказались целевыми, что показывает высокую релевантность привлеченного трафика

-Эффективная работа с двумя языковыми аудиториями с адаптацией контента под разные потребности