Две квартиры на вторичном рынке недвижимости в Пальме, Дубай

Осуществить быструю продажу объектов в премиальном сегменте с минимальными сроками

• Привлечь качественные лиды с высокой вероятностью сделки.
• Минимизировать стоимость заявки при сохранении премиального позиционирования.
• Использовать эффективную стратегию видеопродвижения, чтобы показать преимущества недвижимости.
• Увеличить конверсию за счет многоязычного подхода (русский и английский языки)

Анализ аудитории и подготовка стратегии

Предприниматели, работающие с недвижимостью в премиальном сегменте, сталкиваются с рядом проблем:

• Сложности в привлечении платежеспособных клиентов.
• Риск слива бюджета при неправильной подаче продукта.
• Необходимость быстро закрывать сделки без потери стоимости объекта.
• Недоверие покупателей к визуальному контенту, если он не раскрывает все преимущества объекта

Моя задача как маркетолога заключалась в создании стратегии, которая решает эти боли и обеспечивает быстрые продажи.

• Использовали только видео-формат для максимального раскрытия преимуществ объектов.
• Разработали два типа видеороликов:Видео с "говорящей головой" — экспертная подача объекта для установления доверия у аудитории.
• Моушен-ролики — динамичные видео с акцентом на дизайн интерьера, локацию и атмосферу жизни в Пальме

Многоязычная подача:

• Кампании запущены на английском и русском языках.
• Русскоязычная аудитория, несмотря на начальные сомнения, показала высокую вовлеченность и готовность к сделкам.

Совместная работа с дизайнером:

• Усилили визуальную подачу объектов для соответствия премиальному сегменту.
• Сделали акцент на ключевых преимуществах локации и интерьера, что повысило ценность объектов в глазах покупателей.

Проблема №1: Некачественная съемка видео от брокера

• Сложность: Видео, предоставленное брокером, не соответствовало премиальному уровню объекта.
• Решение:Провели глубокую постпродакшн-обработку видео.
• Добавили профессиональные переходы, графику и текстовые акценты.
• Результат: Видео-контент соответствовал ожиданиям премиального сегмента, что увеличило вовлеченность аудитории.

Проблема №2: Срыв сделок из-за проблем с выводом денег

• Сложность: Три потенциальные сделки сорвались из-за того, что покупатели столкнулись с проблемой вывода крупных сумм.
• Решение:Добавили в коммуникацию юридические аспекты покупки.
• Подготовили контент, объясняющий ключевые шаги сделки.
• Результат: Снижение количества "холодных" лидов и повышение качества заявок.

Проблема №3: Нецелевые просмотры и низкая конверсия в сделки

• Сложность: Часть аудитории приходила на просмотры без реальных финансовых возможностей или с неверными ожиданиями.
• Решение:Создали видео, максимально показывающее реальное состояние объектов.
• Сегментировали аудиторию на этапе просмотра контента.
• Результат: Отсечение нерелевантных лидов и привлечение только готовых к покупке клиентов.

Потраченный бюджет: $6,295

Количество заявок: 588 заявок

Стоимость заявки: $10

Главный результат: ПРОДАНЫ ОБА ОБЪЕКТА!

Ключевые достижения проекта:

• Быстрая продажа двух объектов в премиальном сегменте.
• Высокая конверсия заявок в сделки при минимальной стоимости лида ($10).
• Подтверждение эффективности стратегии работы с многоязычной аудиторией.
• Привлечение исключительно релевантных лидов без лишних расходов на холодный трафик.